Le marketing immobilier joue un rôle non moins négligeable en ce qui concerne la gestion des affaires immobilières. C’est une bonne stratégie que les agents immobiliers utilisent pour convaincre les potentiels vendeurs et acheteurs. Son objectif n’est certes pas de vendre un bien immobilier, mais plutôt de s’assurer que les services rendus aux clients sont conformes. Il est question de maximiser la valeur de l’offre. Puisque le marketing immobilier est stratifié en fonction des intermédiaires présents dans la transaction immobilière, il permet de ce fait de détecter les motivations et les barrières de l’opération, afin de trouver les palliatifs pour la réussite de la transaction.

Bien plus, le marketing immobilier est opérationnel en ce sens qu’il permet de dissiper les doutes qui planent dans le cœur des vendeurs. Ces derniers se méfient énormément des agents immobiliers ; or, ils peuvent difficilement gérer leurs propres affaires. Il faudrait directement leur proposer des techniques performantes pour cela. Ils s’attendent à ce que les agents immobiliers puissent valoriser les biens immobiliers, et diffuser les annonces. Bref, il est question de faire la publicité autour des immeubles à acheter, vendre ou louer. Cette opération permet de détecter les opportunistes immobiliers.